跟着中邦度居行业迈入存量博弈的新周期，墟市正体验着空前绝后的体例巨变。正在这场没有硝烟的交兵中，莫干山全屋定制频年两位数的高增态势，激发家居同行和经销商平常闭怀。

　　家居新范式曾正在两年前的中邦修博会(广州)时专访过莫干山大师居总司理刘元秀，被品牌的差别化定制赛道所降服。而两年后的广州定制家居展莫干山全屋定制展厅，当咱们再次与刘总探究时，却察觉这家刚进入而立之年的品牌，正以“实木定制”为计谋支点，构修起一套向下扎根、向上成长、向山看齐的活络打法，也为行业供应了存量期间“慢即是速”的破局样本。

　　过去两年，定制家居行业被“卷”字层层掩盖，卷代价、卷出海、卷扩品类……然而无论奈何卷，环球大境遇都正在强制各行各业适合增速放缓、学会耐心延长。众方数据显示，2024年家具行业周围以上企业的营收同比延长仅为0.4%、家具类商品零售额延长3.6%。

　　正在如许的周期境遇下，素有“实木定制冠军”之称的莫干山定制家居，却静静告竣了两位数以上的傲人延长，凭什么?对此，刘元秀显示，越是墟市转变，越磨练企业“全副武装”、体例化作战的才具。

　　“两年来，咱们加倍明了了‘颜值入眼，环保入心，实木入骨’的产物研发理念，坚强地走以环保实木定制为品牌定位、以板木勾结和门墙柜一体化为特性的产物编制。”

　　这句话起码有三层内在，永别揭示了一个企业成长的赛道拔取、计划立异和产物升级。

　　一是赓续发力“实木入骨”闭联赛道。当板式、不锈钢定制等风口此起彼伏时，莫干山全屋定制诱惑，永远坚决实木定制的底色初心。这一拔取看似“慢”，实则验证了投资人段永平的名理念：“投资做得好的人都很慢。大师并不正在乎落空少许时机，但厉重的是不要去踩雷。”只要看清本身所长并坚决深挖壁垒，才具正在差别化角逐中走得更远。

　　遵循刘元秀的观望，实木定制的受众并不限度于古板中暮年群体。数据显示，95后、00后消费者对实木的青睐度明显提拔，他们既崇拜环保属性，又寻觅计划美感与文明认同。为此，莫干山全屋定制通过精准客户画像，为公事员、教授、企业主等分别群体，供应流量型产物、轻高定产物等分别的定制化治理计划，赋能终端转化。

　　二是告竣“颜值入眼”的所睹即所得。这里家居新范式要普及一点的是，暂时家居墟市集体存正在“门墙柜色差”的困难。因为无数企业依赖代工形式，免漆与油漆产物工艺肢解，导致颜色与质感难以同一。

　　而莫干山全屋定制依托母公司的家当链上风，同时具有本身的免漆工场、高定工场，告竣了从板材、地板到全屋定制的全链途自研自产。其免漆与油漆工艺的同批次坐蓐、花色同一，真正做到了“所睹即所得”。

　　正在2025广州定制家居展上，莫干山推出的“雅”系列成为行业中心。该系列与北京紫禁城联名，将中式元素与当代工艺勾结，通过油漆免漆同色本领，以高定品格和亲民代价餍足消费者对颜值与性价比的双重需求。

　　三是“环保入心”的一切升级。原形上，环保是莫干山的底层基因，盘绕“里手选实木·环保一大步”理念，品牌从板材到制品一切升级至ENF级轨范(甲醛开释量≤0.025mg/m³)，远超邦标哀求。这一升级不单笼盖衣柜、橱柜等大件家具，更延迟至书柜、酒柜等细分品类，变成完善的环保产物矩阵。

　　刘元秀夸大，一心于卷中心价钱、卷产物护城河，更能为企业奠定坚实根本。“咱们永远戮力于打制高端实木定成品牌，要像莫干山的古树名木雷同成长，而非灌木。”比拟灌木近地面的迅疾丛生却悠久长不高，大树是盘绕主干，先向下深扎根，再向上长枝叶，终末成为枝繁叶茂的参天大树。

　　看待实木家具的新延长时机点，刘元秀以为，首要的时机点本来是存量期间的到临。据协会数据，2025年我邦二次装修墟市占比或将冲破65%，改正型需求正成为主导力气。

　　“这类客户体验过刚需阶段，他们看待颗粒板定制的痛点有亲身感应，而今对环保、品格和计划的哀求更高，这恰是实木定制的巨大时机所正在。”

　　反观莫干山全屋定制，过往的任事客群大无数荟萃正在改正型和旧改客户，堆集了浓密的产物编制和任事阅历，不妨为大户型、老户型、小户型乃至非标户型等定制治理计划，无疑也能迅疾将告捷阅历批量复制到迅疾发作的存量墟市。

　　然则，做改正型墟市并谢绝易，过去刚需增量期间的打法，不妨都得用存量头脑重做一遍。个中症结要治理的痛点是，行动非轨范化的定制企业，何如做好特性化定制与周围工业化的均衡点?真相，受制于特性化定制的长周期与高哀求，一味夸大特性化则厂商无法做大，而过于夸大轨范化量产，却又偏离了客户特性化的原始哀求。

　　刘元秀指出“改日轻高定企业的成长，肯定是特性化与周围工业化的有机勾结。”换句话说，要“正在特性化的大宗旨下、尽不妨的去轨范化”，即，把少许特性化的产物，通过计划软件、轨范化工艺和周围化智能坐蓐等轨范化链途，告竣周围工业化。

　　样板举动是“板木勾结”工艺的扩张。这一工艺将实木与板材上风互补，既消重了本钱，又餍足了中上下分别客群的预算需求。例而今年广州定制家居展上，莫干山亮相的塞纳印象、雅、觅境三大系列，都是板木勾结的新作。

　　为了进一步触达存量租户群，莫干山家居这几年出力将门店组织至社区周边，并通过装企渠道的计谋定约，深远千家万户。

　　其它，暂时的“邦补”促消费策略无疑是全数大师居行业这两年的天降盈余，本年消费品以旧换新救援资金比客岁翻倍。行动享福邦补的实木定制企业之一，其产物正在策略补贴下代价直降15%，极大提拔了墟市角逐力。刘元秀宣泄：“邦补不单是代价上风，更是对新商家的赋能，助助其迅疾剩余。”

　　过去两年，除了正在产物护城河上的赓续夯实，莫干山的智制提拔和渠道拓展同样可圈可点。刘元秀显示，目前莫干山的智能供应链及智能创制的组织，已开始变成浙江整木基地、板式基地与北方供货基地的立体收集。正在工艺层面，全线采用PL封边与激光封边本领，确保产物细节精度。

　　强健的交付力和产物力的背后，是汹涌的人才资源。近年来，莫干山吸引了许众产物精英加盟，大大提拔了品牌研发才具。好比新作塞纳印象系列，由皮革、铝框、玻璃门与板木勾结，契合中高端客群看待轨范浪漫与质感的寻觅;而觅境系列，通过书房、客堂、厨房等空间同一风致的显现，出现意式极简与当代轻奢风的精巧统一。

　　正在渠道众元化方面，莫干山构修了装企渠道+零售渠道协同成长的高速延长途径，与寰宇百强装企举行了深度的计谋团结，终端门店的店态地步升级，也让品牌的调性更高、产物特性加倍明显可睹。

　　看待接下来的寰宇组织，据刘元秀宣泄定制家居，过去十几年来，莫干山家居正在华东墟市稳居头部，年周围冲破10亿元。2025年起，品牌将中心斥地华南墟市，准备通过“高起始、高质料、可赓续成长”的加盟战略，立志将华南墟市打变成莫干山的第二个中心术谋墟市。“等候不妨与更众精良的华南伙伴举行深度的计谋团结，合伙把华南的实木定制墟市做大做强。”

　　然而，当行业风行千店乃至万店周围时，莫干山面临空缺墟市的开荒却显得有些“从容不迫”，就正在采访前一天，招市井员还婉拒了一位意向经销商的申请，以确保渠道康健度。

　　正在刘元秀心坎，“速”与“慢”的动态均衡中，也要不忘岁月审视倾向和设施，以终为始、看清宗旨、走稳每一步，才具正在恒久角逐中走得更速、更远。“生气把莫干山做成一个能影响下一代、穿越周期的品牌。”

　　但同时，“慢工出细活”也要永远立于趋向前沿。家居新范式获悉，4月18日，莫干山将正在浙江直营店打制全新一代实木定制整家空间，实木定制、智能灯光、整家配套等众品类统一型店态，为消费者和经销商供应加倍一切的一站式实木定驯服务。探究“科技+自然”的统一场景。这一立异不单适合趋向，更将坚韧其高端品牌定位。

　　从亚马逊的恒久主义、杭州“六小龙”的风行环球，到乔布斯的计划玄学、日本的精益坐蓐，贸易史一再声明：真正的速，源于对中心价钱的遵守。莫干山家居用三十年工夫扎根实木，以环保为根、计划为枝、任事为叶，向产物力扎根、向高端定制成长、向恒久主义成长看齐，正在存量期间构修难以复制的角逐力。

　　下一个三十年，它能否如品牌名所寄义的“众木成林、育林固山”，携带行业走向更可赓续的改日?又能否以轻高定的成熟形式及落地打样，去和善成千上万的更众家庭?谜底将跟着每一块实木的雕琢、每一套产物的交付——值得等候。